入局無(wú)人售貨機(jī)
發(fā)布于2019-05-23 16:14:55作者惠逸捷
入局無(wú)人售貨機(jī)行業(yè)前,這3點(diǎn)務(wù)必想清楚才行!
????目前,國(guó)內(nèi)售貨機(jī)多數(shù)投放在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū),無(wú)論是從絕對(duì)數(shù)量還是布局密度(一臺(tái)售貨機(jī)涵蓋的人數(shù)),與歐洲、美國(guó)及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)相比均相差甚遠(yuǎn),如果將售貨機(jī)布局密度定為120(即一臺(tái)售貨機(jī)涵蓋人數(shù)為120。),也就是說(shuō)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起碼還需要270萬(wàn)臺(tái)以上的售貨機(jī)去填補(bǔ)空白,整個(gè)市場(chǎng)前景廣闊!在恰恰也是近幾年各種無(wú)人售貨機(jī)廠(chǎng)家拔地而起的原因所在。但在真正入局售貨機(jī)行業(yè)前,這3大方面不得不首先想清楚。
????一般而言,無(wú)人售貨機(jī)占地面積很少,點(diǎn)位租金相對(duì)低很多;同時(shí)對(duì)人力的需求也非常低,事實(shí)上,如果運(yùn)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)連鎖門(mén)店的同時(shí)運(yùn)營(yíng)自助售貨機(jī),這時(shí)優(yōu)勢(shì)就會(huì)更加明顯,可在不增加人手的情況下,同時(shí)運(yùn)營(yíng)自助售貨機(jī)業(yè)務(wù),幾乎可實(shí)現(xiàn)0人力成本下的開(kāi)源,實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)的同時(shí),實(shí)體門(mén)店無(wú)法完成的銷(xiāo)售任務(wù),自助售貨機(jī)可幫忙減壓代銷(xiāo)。
????2、如何尋找合適網(wǎng)點(diǎn)?
????當(dāng)然上述所講的規(guī)則只是在大體的情況下,具體到某個(gè)特定的點(diǎn)位時(shí),還需要對(duì)點(diǎn)位周邊的環(huán)境進(jìn)行分析,比如是否還有同類(lèi)競(jìng)品,包括小賣(mài)鋪、小商店及其他自助售貨機(jī)等,基本原則就是讓自助售貨機(jī)的目標(biāo)群在點(diǎn)位附近的可選擇性盡量少了。
????3、如何優(yōu)化選品?
????此時(shí)就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了,其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型,通過(guò)對(duì)來(lái)自監(jiān)控、支付等系統(tǒng)所收集到的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘,可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機(jī)的人流量、人員構(gòu)成(男女比例、不同年齡層次構(gòu)成比例)、商品的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù),找出售貨機(jī)的目標(biāo)人群,分析出他們的購(gòu)物喜好,進(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放,需要說(shuō)明的是,這個(gè)過(guò)程是動(dòng)態(tài)的、持續(xù)不斷地進(jìn)行,以確保商品的高流動(dòng)性。
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