自動(dòng)售貨機(jī)正確的賺錢方式，你學(xué)會(huì)了么？
發(fā)布于2019-12-13 15:10:04作者惠逸捷自動(dòng)售貨機(jī)
?我們知道自動(dòng)售貨機(jī)這個(gè)行業(yè)屬于新型產(chǎn)業(yè)，它具有投資低、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快等特點(diǎn)，
那么你知道一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)它賺錢的方式是怎樣的么，以下就是我們?yōu)槟沓鰜淼囊环輬?bào)告，絕對干貨！
01自動(dòng)售貨機(jī)的主要支付方式和運(yùn)營方式
自動(dòng)售貨機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)定義是：“通過售貨機(jī)進(jìn)行售賣活動(dòng)的零售業(yè)態(tài)。”
自動(dòng)售貨機(jī)又稱為自動(dòng)售貨亭，已被廣泛地運(yùn)用到多種類商品上。
在中國，自動(dòng)售貨機(jī)已成為一個(gè)潛在的巨大產(chǎn)業(yè)，繼百貨商店、超市之后掀起第三次零售業(yè)革命，其前景非常廣闊。
目前自動(dòng)售貨機(jī)的主要支付模式有現(xiàn)金支付，手機(jī)支付、刷臉支付，其運(yùn)營模式主要有以下三種：
（1）第一類：直接購買?？蛻糍徺I運(yùn)營商的機(jī)器。
客戶獨(dú)立經(jīng)營，運(yùn)營商負(fù)責(zé)機(jī)器的安裝、測試和日常維修等服務(wù)。經(jīng)營利潤歸經(jīng)營者所有。
（2）第二類：合作租賃?？蛻糇庥脵C(jī)器，自行經(jīng)營，負(fù)責(zé)全部的經(jīng)營流程。
運(yùn)營商提供機(jī)器安裝等服務(wù)，租賃期間提供免費(fèi)維修（不包括人為毀壞）。
合作租賃可以減少雙方的投資風(fēng)險(xiǎn)，在國內(nèi)比較常見。
（3）第三類：合伙人模式。客戶提供投放場地，運(yùn)營商負(fù)責(zé)機(jī)器和經(jīng)營的一切事務(wù)。
在這一類經(jīng)營模式中，客戶往往看重省時(shí)省心，坐等銷售分潤。
02自動(dòng)售貨機(jī)的利潤來源和主要成本
（一）主要利潤來源
1.通過自動(dòng)售貨機(jī)出售飲料、食品或其他物品。
自動(dòng)售貨機(jī)在經(jīng)營過程中不需要有營業(yè)員全天守候，付款行為也可以由消費(fèi)者獨(dú)立自主完成，
經(jīng)營者只需要進(jìn)行定期補(bǔ)貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營利潤。
2.點(diǎn)位出售費(fèi)和上架費(fèi)。擁有自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營者可以向其他經(jīng)營者出租自己的自動(dòng)售貨機(jī)上的貨位，
從而收取相應(yīng)的出售費(fèi)和上架費(fèi)，從而獲取利潤。
3.利用自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行廣告。自動(dòng)售貨機(jī)的廣告主要指屏幕上的平面廣告及視頻廣告。
自動(dòng)售貨機(jī)廣告比電視臺(tái)的廣告費(fèi)用低廉，且二十四小時(shí)不間斷播放，效果并不比電視廣告差。
與此同時(shí)，機(jī)身廣告也會(huì)被許多商家采用。
（二）主要成本
1.維修成本是自動(dòng)售貨機(jī)的主要成本之一，但是隨著自動(dòng)售貨機(jī)技術(shù)日漸成熟，
在維修上的成本也隨著技術(shù)的提高得到了有效的控制。
2.與超市相比，采購數(shù)量少，在商品價(jià)格上占不到明顯優(yōu)勢，所以要想經(jīng)營自動(dòng)售貨機(jī)，
選擇售貨機(jī)經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)，點(diǎn)位多的運(yùn)營商合作十分重要，這能增加采購的數(shù)量，在商品價(jià)格上便有了優(yōu)勢。
例如可橙智能終端運(yùn)營商旗下售貨機(jī)數(shù)量很多，同時(shí)又經(jīng)營食品批發(fā)業(yè)務(wù)，食品采購數(shù)量較大，
在價(jià)格上明顯比較有優(yōu)勢，這便是個(gè)不錯(cuò)的可供合作的運(yùn)營商。
3.場地費(fèi)也是自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營的一大成本，在一些比較好的地段，
一臺(tái)售貨機(jī)每月的場地費(fèi)也是一筆不小的數(shù)目（但是比起門店來說便宜太多了）。
4.物業(yè)費(fèi)用。在商品的補(bǔ)充上面，需要一個(gè)專門的自動(dòng)售貨的營業(yè)人員，
其中應(yīng)包括：外勤銷售員、商品采購員、倉庫的管理員。
03行業(yè)內(nèi)存在的問題及提高利潤的建議
（一）經(jīng)營者普遍面臨的困難
國內(nèi)自動(dòng)售貨行業(yè)存在時(shí)間雖然較久，但由于行業(yè)發(fā)展的一些先天性因素，
運(yùn)營企業(yè)內(nèi)部管理水平大多數(shù)不高，特別是在供應(yīng)鏈管理方面，依舊處于一個(gè)相對粗放的階段。
自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營企業(yè)在供應(yīng)鏈方面常見問題主要有以下幾個(gè)：
1.庫存問題，運(yùn)營企業(yè)和個(gè)人為保障經(jīng)營利潤，通常會(huì)保持一定的庫存，
但業(yè)內(nèi)很少企業(yè)有對自己的庫存做過深入研究，這就導(dǎo)致運(yùn)營企業(yè)在庫存資金方面出現(xiàn)不合理的運(yùn)用，
容易導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張等負(fù)面問題。
2.入門困難且市場不夠完善。從小型運(yùn)營商角度看，每臺(tái)價(jià)值三四萬元的售貨機(jī)，
要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營，如果沒有分期付款將難以支付巨額費(fèi)用，這無疑提高了小型運(yùn)營商的進(jìn)入門檻。
同時(shí)，由于市場發(fā)展的不成熟，能供應(yīng)給小型運(yùn)營商的商品種類少，這些因素嚴(yán)重制約了中國自動(dòng)售貨機(jī)市場的發(fā)展。
3.成本較高而受益太少。成本較高主要體現(xiàn)在維修費(fèi)用以及細(xì)水長流的物業(yè)費(fèi)等零雜費(fèi)用，導(dǎo)致成本升高，利潤下降。
（二）對于增加利潤，提高收益率的建議
上述的幾個(gè)問題在當(dāng)前國內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)具有普遍性，本文對于這些問題的解決提出以下建議：
1.針對庫存問題解決方案
一是要管好市場銷售端，從源頭抓起，要加強(qiáng)市場銷售部門與庫存管理部門信息透明度，實(shí)現(xiàn)信息變化的聯(lián)動(dòng)。
二是加強(qiáng)庫存管理部門的信息化管理水平，通過信息管理工具來實(shí)現(xiàn)庫存的精細(xì)化管理，
優(yōu)質(zhì)的庫存管理系統(tǒng)可為庫存管理人員提供充分的預(yù)警信息和決策依據(jù)，
如供應(yīng)商平均交貨天數(shù)、供應(yīng)商價(jià)格波動(dòng)、供貨質(zhì)量趨勢、供應(yīng)商價(jià)值分析等內(nèi)容。
同時(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，從側(cè)重執(zhí)行到側(cè)重管理，建立完善輔助庫存管理制度，
如商品進(jìn)出庫管理優(yōu)化系統(tǒng)等（如根據(jù)保質(zhì)期安排優(yōu)先進(jìn)出庫等），從而從體系強(qiáng)化對庫存的管理。
2.注重運(yùn)營點(diǎn)位選擇
自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營點(diǎn)位選擇的原則：主要選擇人流量大的位置年齡結(jié)構(gòu)比較年輕的人群的活動(dòng)區(qū)域飲料需求高的區(qū)域。
3.重視運(yùn)營控制
自動(dòng)售貨機(jī)到達(dá)運(yùn)營點(diǎn)位后，日常的運(yùn)營控制將會(huì)決定自動(dòng)售貨機(jī)的利潤產(chǎn)出。
日常的運(yùn)營控制應(yīng)包含以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
適時(shí)商品補(bǔ)充：及時(shí)補(bǔ)充缺貨的貨品，減少因商品缺失造成的運(yùn)營損失。
妥善的設(shè)備保養(yǎng)及保潔清理：定期巡視設(shè)備并保養(yǎng)設(shè)備，以充分保障機(jī)器的正常使用率并提升用戶購買欲。
及時(shí)現(xiàn)金回收及補(bǔ)充：定期回收設(shè)備內(nèi)的現(xiàn)金，及設(shè)備內(nèi)的硬幣情況。
減少因硬幣缺失及現(xiàn)金存儲(chǔ)滿等問題造成的運(yùn)營中止。
當(dāng)然，如果采用的是手機(jī)支付方式的設(shè)備便沒有這一問題。
4.重視嚴(yán)控貨品種類
自動(dòng)售貨機(jī)的貨品種類需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行選擇，一般推薦適宜當(dāng)?shù)兀?/p>
銷量較好的幾個(gè)品類即可，過多的貨品種類，可能造成運(yùn)營負(fù)擔(dān)，
使得消費(fèi)者多度選擇，影響購買和設(shè)備服務(wù)效率，同時(shí)也容易造成庫存堆積。
從目前的情形和發(fā)展局面來看，我們有理由相信，只要不斷改進(jìn)營銷策略，自動(dòng)售貨機(jī)必將迎來更好的發(fā)展。
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